在第六届中国国际进口博览会的6.2消费品展览馆中，你很难不被几只巨大的、毛茸茸的羊驼玩偶所吸引。羊驼绒偶摸上去的触感十分柔软股票配资线上平台，又比羊毛多了几分轻柔。

　　虽然仅一字之差，但市场知名度远低于羊绒的羊驼绒正在通过进博会做大市场份额。

　　马玉霞是进博会的“全勤生”，在本届进博会上，她不仅再次带来了自营的羊驼绒制品品牌“温暖驼”，还请到了与自己合作的秘鲁手工艺人马马尼夫妇亲临进博会展台，现场展示他们是如何缝制羊驼玩偶的。

　　马玉霞从西班牙语本科毕业后一直往返南美从事翻译工作。2016年，她看中了秘鲁羊驼毛产品的市场机会。

　　据多个展台工作人员介绍，羊驼毛是从羊驼身上采集的天然纤维。羊驼繁殖数量不如山羊普及，其中秘鲁占8到9成，因而形成较为成熟的羊驼毛原料及成品的产业链。此外还有部分羊驼养殖集中于澳大利亚、新西兰等地。

　　羊驼是生长于高海拔地势的动物，需要适应极端气候变化，其毛纤维保暖性较好且细而轻。虽然在纺织品市场有极大的商业价值，羊驼数量稀少还是限制了羊驼毛制品的发展空间，但其稀缺性也相应提高了相关产品的售价。

　　2016年马玉霞在去秘鲁考察羊驼毛工厂的途中，看到马马尼夫妇的路边卖手作的羊驼玩偶，她一下子就被这精湛的工艺所吸引。双方开始合作后，马马尼夫妇负责生产，马玉霞则是在中国为这群小羊驼寻找订单。

　　进博会是温暖驼发展中一个重要的转折点。

　　“2016年刚开始我们只有1千个小羊驼订单。2018年我拿着小羊驼想要参加进博会的时候，其实那时我对产品不是特别有信心，因为它价格很贵，不是所有人都可以轻松购买的。但是我带了大概几十个样品参加第一届进博会后，在现场特别受欢迎，所以我们就每年都来参加进博会了。”马玉霞说到。

　　在温暖驼天猫旗舰店上，一只15厘米可以握于掌心的迷你羊驼玩偶售价329元，而如此高的单价还在于手工制作。据马玉霞介绍，平均每批100只小羊驼的手工制作周期在一个半月左右。

　　制作周期较长意味着小羊驼很难规模化地扩大生意体量。马玉霞当然也意识到了这个问题，目前她有类似马马尼夫妇的20多个秘鲁手工家庭为温暖驼品牌供货，她还准备招募更多的秘鲁手工艺人加入。

　　温暖驼扩张的信心来自于订单量的增长。与2018年首次参加进博会只有1个客户的年订单相比，如今温暖驼品牌的客户已经遍布全国20多个城市。2023年初，温暖驼还在上海来福士广场开设了首家线下直营店。如今，小羊驼的年销量已达7、8万只。

　　温暖驼不是唯一一家开始布局中国线下的羊驼玩偶品牌。进博会上其相邻的展位还有一家羊驼玩偶品牌B.B.FAT，该品牌已经在上海港汇恒隆、大丸百货、北京西单大悦城等8家百货商场设店。除了直营门店，该品牌还有合作100多家经销商。

　　为了不拘泥于单一产品、扩大生意规模，马玉霞还开始拓展羊驼毛的应用品类。她告诉界面时尚，在今年进博会她带来了羊驼毛生产的冬季大衣。这些样衣这都是她从秘鲁进口的毛料，在国内找工厂进行设计打版而成。“秘鲁人身材和国内不同，衣服版型肯定要在国内重新做设计。”她说。

　　在衣服、配饰之外，一家新西兰羊驼制品展商在销售羊驼绒被子、毛毯等床上用品。太平洋羊驼绒集团联合创始人迪马讲着一口流利的中文，他熟练地对界面时尚介绍到：“虽然羊驼毛也可以做成衣服之类的，但衣服会经常被替换，而人一辈子有30%的时间在床上不是吗？我希望我们的被子可以和消费者过一辈子。”

　　迪马表示，其羊驼绒被子的卖点在于一年四季都可以使用，因为羊驼本身就在高山上就需要适应极大的温差，羊驼绒也因此有同样的效果。

　　价格方面，太平洋羊驼绒集团一床2米双人春秋被售价为3950元。之所以还要分四季的厚薄，迪马表示，这是由于中国南北方的温度差异比较大，以冬天为例，南方因为湿冷需要比较厚一点的，但北方因为有暖气反而可能偏好薄一点的。

　　从2021年首次参加进博会以来，太平洋羊驼绒集团的展位面积不断扩大，展品也从羊驼绒被子扩展到羊驼绒服饰。

　　“目前我们一年能在中国消化三吨的羊驼绒。今年我们的目标是一年卖掉2万多条被子。”迪马说到。而进博会帮助初入中国市场的迪马接洽到了多家代理商，销路拓宽、生意规模扩大的太平洋羊驼绒集团也打算开始经营自己的线上渠道。

　　这往往是一个国际品牌开始决心扎根中国市场的第一步股票配资线上平台。