“腾讯如翼联手剧星,帮助儿童用药品牌葵花洞察TA,优选待播大剧定制化IP招商合作。”
小葵花作为儿童用药头部品牌,其营销策略偏向于场景种草强化记忆,在家长需要买儿童药品时会第一时间想到该品牌。此次合作,剧星传媒联手腾讯如翼帮助葵花洞察TA,优选待播大剧定制化IP招商合作。
选剧是否符合品牌气质?品牌/产品理念借深入人心的故事是否影响了用户心智?这两个问题是本项目面临的挑战,剧星又如何通过营销科学选定剧集?
为解决项目挑战,剧星运用如翼+IP,帮助品牌重新认识“儿童用药消费者人群”,运用科学数据指导选剧合作。
STEP01 识别:精准定位目标人群
首先定位品牌核心消费者,洞察其人群特征。剧星精细化描摹核心决策者的育儿态度,发现年轻宝妈在育儿的同时,也不忘爱自己,是爱好购买高端护肤、时尚配饰、自驾露营产品的悦己型的消费者。除此之外,剧星结合育儿角色多元化趋势,通过人群洞察发掘家庭影响者如爸爸、外婆、爷爷在小儿用药产品的消费潜能。结合核心决策者、家庭影响者消费特性,最终定位小儿用药R0机会人群作为客户本次营销的核心人群,划分孕期准妈妈、宝妈核心圈层,和有娃家庭成员、带娃人群等次核心圈层。
STEP02 观察:初筛TA人群大剧题材/主演偏好
结合人群题材和主演偏好,双重标准优选剧目。定位小儿用药R0人群为目标人群后,侧写其观剧偏好,发现TA对古装题材的兴趣度远高于都市题材。在主演选择上,目标人群偏好观看赵丽颖主演的大剧,更爱看大女主设定。
STEP03 触达:精筛大剧人群与TA匹配度
基于待播大剧的预约人群与品牌TA人群的相似度,筛选出四部待播大剧,其中《与凤行》预约人群与品牌TA相似度最高,且符合小儿用药R0的大剧、主演偏好。因此剧星最终为客户推荐与《与凤行》深度合作,作为品牌目标人群心智渗透的内容抓手。
STEP04 衡量:投放数据复盘
此次合作剧星通过如翼选剧使品牌人群资产深度和广度双突破,赋能运营提效。剧集高效地触达了品牌目标TA,显著提升了品牌心智份额。儿童用药R0人群浓度提升至62%,渗透率提升23%,R3人群流入率增加14%,助力品牌通过大剧营销实现人群心智加深。
未来,剧星传媒也将推进腾讯如翼在内容营销场景的深入应用,继续发挥内容优势,探索营销科学的长效价值,助力更多品牌主选对大剧股票杠杆融资,做好大剧,实现生意的可持续增长。